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PVC盒外貿業務員如何高效催單

發布時間:2019-05-20 18:22:22

新疆18选7官方网站 www.iilzru.com.cn 很多外貿新人都很抱怨客戶為什么說話不算數,仇日反日,不是說外貿客戶都非常誠信嗎。其實我告訴你客戶下單的終結理由就一個:那就真正讓客戶獲得利益。在我看了客戶不下單的原因一般有下面幾點
1:客戶找到了更具備優勢的供應商。
2:客戶的資金鏈緊張

3:前期的市場銷售表現不好,可以對于未來市場失去信心

4:對于產品設計,產品規格有新的變化和要求
5:客戶延遲付款的其他原因 

外貿業務員催單付款的錦囊妙計 

1:給客戶制造緊迫感給客戶壓力 

2: 客觀真實的向客戶分析企業的核心優勢競爭力 

3:優質的服務高效的解決問題引導客戶付款下單 

4:啄木鳥的精神 

5:跟客戶打感情牌 

6:了解客戶的性格特征

7:告知客戶著名客戶和著名同行的案例 解客戶的性格特征 

總結
定單的成交過程其實就一次次利益的真實博弈,客戶催單的過程也是充滿著技巧和智慧,催單的原則首先是有沉著耐心的心態,真實真誠的解決客戶的爭議和定單問題,客戶在資金鏈等遇到問題,真誠的理解客戶,并且跟客戶保持溝通,最終讓客戶下單付款。

上海恒鼎包裝做外貿已經有8個年頭多,我們希望未來能到PVC透明包裝盒的客戶做到世界各國。

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